例如，搞数字化是否能够收到既有的价值？第一步从哪里走？几年能够见到成效？现在立即进行数字化的投入，还是等等看看别人怎么做？是否需要全员贯彻和执行？ 如果想要做好数字化，一把手要将数字化提升到企业发展的战略高度，强调数字化与业务的深度融合，将数字化置入到业务场景中，其数字化的成果要体现在业务成就上。
我们再看价格上的变化，我们在座代理商都是以主机为主的销售代理商，我们对价格的理解和感受是非常深刻的，在2000年之前我们每个代理商都有丰厚的利润，每卖一台挖机、装载机都有丰厚的利润，一直到2012年这个期间，虽然每年市场量在增加，但是我们的价格是变低的，我们的利润也是在变低的，第一波增长利润也是明显的趋势，到了2019年感受更深了，上半年大家还没有什么感觉，到了2019年下半年我们的小挖机不挣钱了，整个利润变成了零甚至是负的，到了2020年的时候整个中小挖利润基本为零，今年我们大挖价格也降得非常快，市场环境进一步恶化。那么我想说，在这个时候，我们的客户究竟是需要产品的低价，还是需要全方位的、全生命周期的价值体量，究竟是需要零首付、低首付还是需要您对他深刻的理解和洞察？他还需要什么？今天我们有请了各位嘉宾，他们分别来自于制造商、代理商、配件商还有服务平台的专业人士。
同时，近年市场依然延续同比增长，存量市场不断累计扩大，从而促进了存量市场对服务需求急剧增加，各位嘉宾，在此背景下，工程机械服务生态将有哪些变化？又将有哪些新的挑战？ 费春江：主持人好，出席会议的各位朋友们大家下午好。我们在2000年初的时候，我们销售机器最多几千台，我们的客户很少，现在我们每年销售几万台，我们急剧增加的量对我们的服务来讲是相当大的考量。非常抱歉由于上海的疫情，只能通过网络连线的形式参加本次对话。2021中国工程机械营销后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于坚守价值主义，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。高峰对话现场 高峰对话由广州市巨和工程机械有限公司董事长吕华主持，对话嘉宾分别是小松（中国）投资有限公司营业本部 本部长费春江（在线），山东临工工程机械有限公司营销公司副总经理、服务总监常玉东，徐州徐工挖掘机械有限公司营销公司副总经理、备件公司总经理李金武，四川住贸工程机械有限公司总经理席军，湖南维尔力德科技有限公司董事长杨慧杰
代理商再弱势，起码的法律底线必须坚守。但是，不管市场怎么变，我还是希望同仁们能从自我改变中得到能量。从另一个角度来思考，工程机械也要承担起这个新技术发展过程中的很多建设使命和责任，如何能够让工程机械面对新的市场需求，面对新的特征技术要求设计出新的产品，这也给工程机械的同仁们提出了非常现实的创新需求。
也行在钢铁产业链短板环节，会有越来越多的能力和手段来保障我们的产业安全和国家利益。那么面对这样的战略调整，我们工程机械行业将如何应对？ 我国城市化建设、基础设施建设包括房地产建设，都有基本的扎实的需求。为什么？因为中国的能源需求还处在总量增长的进程之中，不仅是能源需求的持续增长会面临一个安全的保障问题，比如说天然气、油和煤炭的保障，而且双峰目标、双碳目标又提出了以更绿色环保、高效用能的方式来实现这些能源的技术和产业要求，还有一个更重要的，我们既能够满足安全保障又能够满足低碳保障，还能够用得起来，所以中国正处在一个非常重要的转型升级时期，这个时期不是一个简单的加快发展就能够涵盖，我们必须有一个更加系统、全面的规划。切入主题前，先跟大家分享几个图形的分析结果，这些曲线让我们印象深刻的是，即使中国经济在过去经历了那么多外部冲击和影响，但是并不像我们想象的那样出现十分明显的波折，说明中国经济内在的抗击能力是非常强的。
一个举国上下补短板的格局正在悄然成形。所以中国基础设施特别交通基础设施的建设，十四五、十五五还有非常非常重要的建设使命。
还值得的，就是新能源成本快速下降，产业化能力越来越强，特别是新能源的基地成片成片建设，几百平方公里的太阳能站中国已经很常见。工程机械面对这种需求如何理解、把握和顺应，甚至帮助推进这种进程的完善，值得探索。我们有全世界最好的新能源汽车发展产业配套体系，从市场角度来说，我们有全世界最大的新能源汽车市场，这两个优势使得我们依靠应用循环的这种规模经济力量，来促使我们在全球竞争格局中不断进步。其次，是我们每天都置身其中的信息时代的发展。
对于城市发展格局基础设施的描绘之后，还有一些问题想跟大家分享。天然气是能源消费升级的一个重要选项，但是能源保障是面临各种挑战的，所以能源基础设施的建设，在下一个阶段是一个非常重要的需求。（来源：匠客工程机械）。跟随消费升级的方向去观察、追溯，我们会发现很多以前不熟悉却有快速发展机会的行业。
首先，十四五期间，中国经济处在怎样的发展阶段？从经济增长的速度来看，经过前50年的持续高速发展，目前进入增长速度的下行通道，但是我国经济增长的总量水平正在不断持续提高，并且成为下一轮中国经济增长的主导力量，这就是高质量发展，这些需要以技术进步和现代化经济体系来支撑。那么工程机械的企业应该如何理解和抓住这个机会？国内外作为应对外部矿山投机炒作冲击的一个有效手段，这个话题也得到越来越多的重视。
另一领域，是能源的基础建设。这既是我们双碳发展的需求，也是我们产业链发展的一个非常有效的工具。
除了它，还有储能设施的建设。过去我们看到我们工程机械企业在这些方面做了很多积极尝试，比如工程机械的大数据，智能矿山等。不仅如此，中国城市化率提高的同时，城市的空间结构、城市的布局、城市本身的品质发展也在变化，所以十四五规划在这方面还有很多新的变化方向，比如说城市发展中的群和圈的形成，长三角的城市群比较成熟了，以它为核心，我们的环渤海，我们的成渝，我们的沿江等等这些区域发展的概念 ，无一例外的都会对城市群落的形成和发展提出各自不同的需求，这是可以延续至少十年的持续增长过程。大家看我们现在的城市化水平大概在60%，到2050年大概80%，能够为我刚才所描绘的那几个领域提供支撑和发展动能。过去我们在海南发展的调研中，已经能够感受到海南如火如荼的建设发展场景，重庆和成渝最近这几年的产业和区域经济发展，这两个结合起来带给我们太多的想象空间和市场需求。十四五规划中，我们对能源的体系建设提出了五大方向，在十四五期间又有新的建设需求，我们既有新能源的大规模、区域化的这种整装发展，我们还有平衡中国能源供求失衡格局的大规模的能源输送通道的建设，所以十四五乃至十五五期间，这是一个非常紧迫的主题。
极端的气候变化直接转化成了能源消耗体系。所以我个人认为，以十四五规划为标记，中国信息产业的转型意味着我们将把过去二十年一直努力追寻的产业的信息化作为整个信息产业发展的方向，这是一个非常关键的产业转型的里程碑时期。
那么，相对应的基础设施的要求有多少？包括充电桩，甚至包括我们在探讨中的氢燃料，各种新能源技术为我们提供更稳定的、低廉的、更绿色环保的新能源来源。在整个区域发展格局中，大家关注一个新的区域发展高地的形成。
在十四五规划中，用更多精力从中长期发展的需要中寻找工程机械的发展机遇。2021中国工程机械营销后市场大会于11月29日正式拉开帷幕，本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士，搭建高层次交流平台，聚焦于坚守价值主义，探讨在坚守过程中的诸多机遇和挑战，贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案，与广大同仁一同洞观时局，展望前路。
消费升级引领品质生活，带动产业发展新机遇：文化产业、旅游产业、健康产业、生物医药。除了短期疫情产业链等等方面的影响，还有一个不容忽视的因素，就是国际投机资本里面的铁矿石。碳达峰、碳中和的双碳要求跟产业链安全发展要求共同指向一个方向，就是电炉钢的发展流程，如果中国的电炉钢短流程占比能达到十四五、十五五三十年的20%或者30%，就这一点变化就能够对我们的减排做出重大的贡献。另一领域，新能源汽车发展。
下面我们来关注下关联密切的一些领域。由于这一轮的疫情影响，我国经济受到短期冲击，对经济总量影响在5%到6%，后来又疫情之后快速的生产恢复，目前正处在一个相对的平稳恢复期。
铁矿石价格的飞涨，让中国钢铁企业付出了沉重的代价。所以大家能看到，今后大力发展废钢的回收、运用，以及建立在这个基础之上的电炉岗的短流程，将成为钢铁工业转型升级的一个重要方向。
为了我们整个钢铁产业今后安全可持续的发展，补齐铁矿石缺口，已经成为我们钢铁产业发展的一个非常重要的话题。其实面对这种事情，我们可能对国内矿山的投资要从一个更长的时间区间来考量投入产出。
我国区域发展由过去三角形形状变成了一个钻石型的形状，成渝区是一个西南大通道的建设。那么，我国工程机械要对每年进行预期和规划，大家首先会对疫情和外部影响的短期冲击影响做预测，但是它只是我们把握明年发展的相对次要的方面，应更多精力关注中国经济市场中长期的趋势和规律，这个能给大家提供最好信息的来源就是十四五规划。在大会的重磅论坛中，国务院发展研究中心产业经济部副部长杨建龙作了以《十四五工程机械发展机遇——来自需求侧的观点》为主题的关键演讲。大家看到的西气东送，包括我来自于海外的、来自于海上的等等这个建设正处在加速推进和布局时期，大家要给予关注。
十四五中国的整个交通基础设施建设，在 8个方面都涉及了很大规模的建设项目同时，这个过程中市场终端也经历了小挖的价格战，也有一些针对中挖的价格战，不过利润还是有的，但是到2021年就发生了剧烈的变化。
我们从代理商工作委员会的调研数据不难看出，2020——2021年竞争加剧，价格战从小挖延伸到中大挖，导致中挖机型也亏损，大挖毛利下降，同时价格战商务战并举，代理商企业严重亏损的占到了近40%。这一轮下行与上一轮下行有什么不同？我认为，上一轮下行起码销售终端有毛利，盈利模式和这一轮是不一样的，那么这一轮对制造企业就会有双重压力，一个是制造代理商亏损很严重，难道制造企业不要代理商了吗？你必须要输血，那么终端客户的还款周期延长，逾期面和逾期率都会扩大，这两种压力会吞蚀制造企业的毛利和净利润。
市场如同弹簧，压得越久回弹越大，这是一个经济规律。江苏力好工程机械有限公司董事长 龙辉 卡特彼勒是我们工程机械行业的标杆，利星行也是我们代理体系的标杆，他们的成绩值得我们学习。
